В стабильно развивающейся компании (сфера ЖКХ, контейнерные перевозки ТБО и т.д.) открыта вакансия "Директор по продажам". В подчинении 2 отдела (клиентский отдел + отдел активных продаж).
Должность - Директор по продажам
Ответственность
- Разработка стратегии продаж.
- Управление основными каналами продаж.
- Разработка программ повышения спроса.
- Разработка и внедрение политик работы с партнёрами.
- Разработка программ мотивации агентов.
- Поиск и привлечение клиентов.
- Ведение переговоров.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Заключение договоров, участие в тендерах.
- Построение системы работы на объекте.
- Составление плановых смет по клиентам.
- Ответственность за прибыльности сделки (фактические показатели прибыльности сделки соответствуют плановым, и не ниже утвержденных в компании).
- Согласование ведения клиента всеми подразделениями компании.
Показатели эффективности деятельности:
- Выполнение плана продаж Компанией.
- Закрытие дебиторской задолженности
- Прибыльность всех сделок соответствует норме по компании
- Выполнения плана по расширению клиентской базы отдела.
- Своевременная отчетность
- Выполнение плана по количеству ходок
- Отзывы клиентов
- Непосредственное подчинение Генеральному директору
Требования:
ВАЖНО:
- Возраст 27-35лет, высшее образование, MBA как плюс, владение навыками активных продаж, ПОНИМАНИЕ - что такое система продаж, СПОСОБНОСТЬ ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ продаж в компании, опыт работы менеджером по активным продажам (B2B), руководителем отдела продаж (B2B), опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, активная жизненная позиция, наличие автомобиля.
